物販×DRMのあらゆるマネタイズ方法!?

お世話になってます。
布施優雅です。

先日の配信でダイレクト
レスポンスマーケティングに
ついて触れましたが、

想像以上に反応があって驚いてます。

物販×DRMで収益を上げる
手法の一つとしてご自身の物販の
実績をもとに

情報発信をしてアフィリエイトや
コンテンツ販売で収益を上げるというのが
ベーシックな手法ですが、

DRMはリアル店舗の集客や
自社サイトの集客などにも応用する
ことができます。


弊社も最近は各出店イベントなどで
自社のオリジナル商品をリアルで販売する
ということを実践しています。

つい昨日の話ですが
とあるイベントに出店をして1日で
25万円の売上を上げることが
できましたが、

この売上だけを見ると
ネットで販売した方が効率が
良さそうですよね?

ただ、僕としては
その日に売上を上げるというのが
本当の目的ではなく、

プレゼントを渡してLINE@に
登録してもらうことが一番の目的でした。

どういうことかというと
店舗で商品を購入してくれた方にLINE@登録を
促して登録してもらうことで、

リピートで商品を購入してくれる
見込み客を集めるというのが一番の目的です。


上記の画像のようにリアル店舗で
購入してくれたお客さんがLINE@に
登録してくれることで、

リピート購入やネットでの販売、
新商品の宣伝ができるようになるので
飛躍的にLTVが伸びます。

LTV(Life Time Value)というのは
マーケティング用語で顧客生涯価値を
表します。

わかりやすくお伝えすると
顧客が生涯を通して企業にもたらす
利益のことです。

例えば1万円の化粧品を
販売するとしてその顧客が商品を
1回だけ購入してくれれば

LTVは1万円となりますが
毎月定期的に購入してくれれば
1年間でLTVは12万円となります。

5年間購入してくれれば
LTVは60万円になりるのでこのLTVを
伸ばすというのは

ビジネスを安定させる上で
非常に重要な指標になります。

話が少し脱線しましたが
購入者をLINE@に誘導することで
このLTVを伸ばすことができます。

ちなみに昨日は172名の方が
LINE@に登録してくれました。

このLINE@の読者が
172名増えたということは、

次の出展イベントの告知も
できるしLINE@で商品をオンラインで販売する
こともできるようになります。

このようにDRMを活用することで
プラットフォームに依存せずに自分で集客する
ことができるようになるので、

価格競争などに悩むことが
無くなります。

しかも自社のオリジナル商品を
自社で製造して自社で小売する
SPAというビジネスモデルは、

圧倒的に利益率が高いのは
いうまでもありません。

ユニクロなんかがいい例ですね。

このようにマーケティング力を
身に付けて自分で市場調査をしてニーズに
合った商品を開発し、

プロモーションをして
集客をすることができれば、

高利益商品を独占販売することが
可能になります。

これからの令和時代を
生き抜く上でマーケティング力は
かなり強力な武器になる

かと思いますので今のうちから
マーケティングを勉強しておくことを
オススメします。

ただ、物販のプロモーションの場合は
最初に商品を準備したり商品を認知させるための
広告など資金が必要なので

まずは、せどりの実績をもとに
情報発信をしてアフィリエイトやコンテンツ販売で
資金をかけずに収益を上げて、

その資金で自社のオリジナル商品を
作ってプロモーションをするという流れが
一番いいと思います。

まずはリスクがない手法で
実践しながらマーケティングを勉強して
力がついたら、

リスクを負ってさらに売上を
拡大していくというイメージです。

このように物販×DRMで
収益を上げる令和時代の最新ノウハウは
布施優雅公式LINE@で配信しています。

せどり、転売から次のステージに
行きたいという方はいますぐご登録
ください。

https://line.me/R/ti/p/%40xds9785y

それでは今日はこの辺で失礼します。

PS

こういったLINE@や各種SNSを
活用したマーケティングを実践していた
出店者はうちしかなかったらしく、

話題になって先日出店した
イベントの企画会社を含めた企業
4社ほどから

集客コンサルをして欲しいと
依頼がありました。

数千人規模のイベントの
マーケティングに携われるのも
すごく楽しそうですね。

このようにマーケティングを
しっかりと実践することでどんどん可能性が
広がりますね。

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